Avoimuus on tärkeä osa myynnin johtamista – Veera Lehtismäki

Soldemin toimitusjohtaja Veera Lehtismäki

 

Jos pitäisi nostaa yksi tärkein asia tän päivän myynnin johtamisesta esiin, niin nostaisin läpinäkyvyyden. Läpinäkyvyys tarkoittaa sitä, että tieto virtaa mahdollisimman vapaasti yrityksessä. Ja silloin kun se tieto virtaa hyvin, niin ihmiset osaa ennakoida muutoksia paljon paremmin. Ja osaa reagoida niihin paljon paremmin, kun niitä tulee. Niitä tulee kokoajan kovemmalla ja kovemmalla vauhdilla. Meille se läpinäkyvyys tarkoittaa konkreettisesti yrityksessä sitä, että me käydään esimerkiksi meidän liikeketalouden luvut aina joka kuukausi henkilöstölle läpi, että he tietää, mikä meidän tilanne on, ja mikä se on suhteessa tavoitteisiin. Se tarkoittaa myöskin sitä, että kaikki muu tieto kerrotaan ihmisille mahdollisimman avoimesti. Silloin kun he ymmärtää paremmin, että mitä kaikkea siihen kokonaisuuteen kuuluu, niin he tietää myöskin, että mikä se oma rooli on siinä kokonaisuudessa. Ja siitä tulee hyvä, semmonen luottamuksellinen ja yhteistyö fiilis. Tervetuloa Masters’ Conferenciin 26.4. Tampereelle.

Valitse yrityksellesi ja asiakkaillesi toimivimmat myyntikanavat – Henna Paakinaho

Collapick Company Oy:n Chief Business Officer Henna Paakinaho

Toimiva myyntimalli tuottaa arvoa sekä asiakkaalle että yritykselle itselleen. Hyvän myyntimallin pohjana on se, että löydetään ne kontaktipisteet asiakkaan kanssa ja mietitään, miten jokaisessa kohtaamisessa pystytään tuottamaan arvoa asiakkaalle. Myynnin ja markkinoinnin saralla on paljon erilaisia trendejä, jotka kehittyvät jatkuvasti. Onkin tärkeää löytää just sun yritykselle ja sun asiakkaille ne toimivimmat. Esimerkiksi kylmäsoitot on sellainen asia, joka herättää paljon ajatuksia puolesta ja vastaan. Ite olen sitä mieltä, että koska meidän sekmenteille se toimii, niin me tehdään sitä. Rohkeasti valitse ne sun yritykselle ja sun asiakaskunnalle toimivat kanavat sekä toimintamallit. Tervetuloa Tampereelle Masters’ Conferenceen 26.4. Nähdään siellä!

YAMK-tutkintojen merkitys työelämässä – Marja Sutela

TAMKin vararehtori Marja Sutela avaa YAMK-tutkintojen merkitystä työelämälle.

 

YAMK-tutkinnot eli ylemmät ammattikorkeakoulututkinnot on tarkoitettu ammattikorkeakoulututkinnon suorittaneille jatko-opintoväyläksi. Eli kolme vuotta työkokemusta sen AMK-tutkinnon suorittamisen jälkeen, ja sitten voi hakeutua suorittamaan sitä ylempää tutkintoa. Eli ne ovat tällaisia ammatillisia, vahvasti käytännönläheisiä ylempiä korkeakoulututkintoja. Ja rinnastuvat yliopiston maisteri-tutkintoihin. Eli ovat niin kuin toisen syklin tutkintoja. Niissä on vahva käytäntöorientaatio, kuitenkaan unohtamatta sellaista tutkimuksellistakaan otetta. Opinnäytetyö, mikä kuuluu näihin tutkintoihin, on kehittämistehtävä, missä kehitetään sitä omaa työpaikkaa, työtä ja samalla tutkitaan myös sitä omaa työtä. Eli se on vahvasti siihen omaan työhön ja sen kehittämiseen suuntautunut.

Myyjän ja asiantuntijan uudet kanavat – Laura Pääkkönen

Socialselling.fi:n Laura Pääkkönen kertoo digitaalisen ja sosiaalisen aikakauden mahdollisuuksista asiantuntijalle.

 

Tämän päivän myynti on menossa kovaa vauhtia kohti digitaalista ja sosiaalista aikakautta. Mitä se sitten tarkoittaa myyjälle ja asiantuntijalle yrityksissä ja organisaatiossa? Se tarkoittaa sitä, että meillä kaikilla on mahtavat, uudet ammatilliset kanavat käytössämme, joita meidän tulee hyödyntää medioina jotta jaamme osaamistamme ja asiantuntemustamme verkostollemme ja asiakkaillemme. Joten myyjä ja asiantuntija: nyt on sinun aikasi loistaa. Tervetuloa mukaan Masters’ Conferenceen, 26.4. Tampereelle. Nähdään siellä!

Neljä vinkkiä toimialan mullistamiseen – Heltti Oy:n tj Timo Lappi

Haluaisitko mullistaa toimialan? Työterveyspalveluita uudella otteella järjestävän Heltti Oy:n toimitusjohtaja Timo Lappi kertoo videollamme neljä vinkkiä toimialan mullistamiseen.

Haluaisitko sinä mullistaa toimialan? Mulla on sulle neljä vinkkiä, joita olen testannut käytännössä. Ensinnäkin, kun olet identifoinut kiinnostavan toimialan, kerää siitä paljon tietoa. Juttele ainakin 50 ihmisen kanssa. Juttelulla tarkoitan, että kuuntele paljon, puhu vähemmän. Meillä kaikilla on kaksi korvaa ja yksi suu. Niitä on hyvä käyttää samassa suhteessa. Toisena, kun olet oppinut riittävästi toimialastasi, niin uskalla unelmoida suuria. Mieti, minkälainen olisi asiakkaalle ideaalinen palvelu, kun ei tarvitsisi miettiä raha- tai muita rajoitteita. Niiden aika on vasta myöhemmin. Kolmantena, kun tuote alkaa olla valmis, niin älä pode rimakauhua, vaan lähde testaamaan sitä asiakkaiden kanssa mahdollisimman ajoissa. Pilotoi, kerää palautetta ja kehitä eteenpäin. Neljäs, ja tosi tärkeä asia on muistaa, ettei voi miellyttää kaikkia. Kriitikoita tulee olemaan, mutta tuotteesi tehtävänä ei ole miellyttää koko maailmaa, vaan olla paras tuote sinun asiakkaillesi.